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KVM兼容性“鸿沟”未必不可逾越

作者: 来源: 日期:2017-2-28 9:52:55

  和其他所有IT设备一样,KVM产品的性能提高与成本下降是毫无悬念的趋势。但事实的情况是,在KVM市场上,这种变化并没有让很多大型机房受益——尽管一些海外KVM产品的价格是国内同类产品的4-5倍之多,很多机房仍不得不采购高昂的海外KVM设备,产生这种现象的最主要原因在于产品的标准化程度低、兼容性差。

  中国的KVM应用最早是由海外产品的进入而发展起来的。虽然这些产品当时的价格高昂,但作为一种新兴产品,销售数量不高,价格的高企不下,成为情理之中的事实。不幸的是,虽然KVM的应用数量一直呈现出高速增长态势,海外KVM产品的价格却没有出现明显的下滑。尽管包括锐世在内的一些国内KVM供应商推出高性价比的产品,试图搅动这种高价市场,但短期内仍受到诸多因素的制约。

  一些机房之所以仍然不得不采购高价格的海外品牌KVM的原因很简单:那就是兼容性:新采购的KVM产品需要与原有的产品配合使用,使用不同的品牌可能会有不兼容之忧。这意味着这些老机房被海外KVM品牌绑架了。

  从锐世的市场销售数据来看,目前采购其高端KVM产品的机房绝大多数都是新建机房,而老机房的市场一直被Avocent、力登等老品牌所占据。由于这部分市场带来的高额利润(可以说是暴利)使这些海外品牌仍可以继续坚持高昂的价格拒不做价格调整。

  调查显示越来越多的新建机房已经将采购目标对准了国内品牌。尤其是瑞德思通推出完整、高兼容性的高端产品线之后,RETON品牌的产品其性能和功能具有了可以和海外品牌一较高下之势。而价格与海外同性能产品相比则具有无可比拟的优势。但在老机房改造方面,很多决策者仍存在很多顾虑——在同一个机房使用不同品牌的KVM产品会不会带来技术上的麻烦,所以他们就更倾向于价格虽然很高的的海外品牌,其中最重要的原因正是KVM产品标准化程度不高、兼容性未解决的问题。由此,可以说海外KVM品牌在过去几年成功地完成了跑马圈地运动,这些被圈的机房成为他们一个时期内源源不断的利润来源。

  尽管如此,锐世对于打破海外产品对部分用户的把持充满了信心:机房一般在五年后就会对设备进行全面改造换代,在这种改造换代中,原来“圈”的地就可以成功地摆脱原有供应商的控制,使国内产品和海外品牌在同一个竞争的起跑线上。这时,国内产品的成本控制能力会在竞争中充分体现出来。因此,可以预言虽然兼容性这一原因在一定程度上阻滞了国内KVM产品的发展,但是随着相关问题的解决,高性价比的国内KVM产品在五年内必将会成为主流。


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